公司介绍
卓凡骐地产以“地产营销中的瑞士军刀”为已任，充分体现瑞士军刀“锋利、耐用、实用”的品质保 证。针对不同市场环境，展示出“灵活多变”的核心价值。 在实际地产营销中，本着“在合理的价格基础上实现最快的销售速度”，充分体现出独特的地产 营销中瑞士军刀价值！ 深圳卓凡骐地产简介： 公司核心管理团队全部来自开发商方一线管理层，公司倡导在营销管理中，科学系统的将“管理 学“和”心理学“理论，成功的运用到房地产营销实践中来，重视“人”的价值挖掘，将营销团队 中“人”的潜能发挥到**。卓凡骐地产，通过“管理学“中对“人”的管理来实现营销团队的价值 **化，通过“心理学”中“消费心态”的管理来实现客户的价值**化。 深圳卓凡骐地产，在营销实战中的九把军刀： ★ 团队领导力 倡导“大家跟我冲”而反对“大家给我冲”。 领导力，首先带领团队往前冲，然后才是辅导团队往前冲。 团队管理者必须具备接地气的领导力，每位管理者首先是一名优秀的士兵，然后才具备带领士兵的机 会。管理者在接待客户并促使成交的实战过程中，找到解决问题的方法，然后针对一线销售员工进行 策略性的实战培训。 正是因为“从客户中来，到客户中去的”的实战积累，才能更有效的领导销售团队一起取得更好的销 售业绩。 这也是卓凡骐地产在团队管理中追求的“授人以鱼，到授人以渔，再到授人以欲”。 ★ 市场反应力 “春江水暖鸭先知”，我们站在市场的第一线，执行“从客户中来，到客户中去的”的实战过程， 通过站在目标客户的角度进行换位思考，第一时间直接感知市场的**变化，并快速作出决策并有效 执行，通过快速市场反应，把握最佳销售时机，创造价值**化！ ★ 营销执行力 “结果导向”，是执行力的核心，卓凡骐地产强调“顺瓜摸藤”，以结果为“瓜”，以解决问题的方 法和手段为“藤”，围绕正确的销售，突破障碍，采取灵活有效的方式落实执行力。 “行便是知”，又是执行力的保障，当“知其然，而不知其所以然”时，“行便是知”，成为最有效 的方法，先行动，再找方法，在行动中结合情况找到最有效的方法。 “细节决定成败”，卓凡骐地产核心骨干，源自一流发展商多年从具体执行工作中成长起来的实战操 盘营销专家，拥有丰富的一线营销细节实战执行和细节管理经验，强调对执行力的管理，更多的是对 营销环节中每一个细节执行的管理。 卓凡骐地产：结果导向，行便是知，细节决定成败，通过细节的有效执行来达到销售的结果。 ★ 营销创新力 营销创新的基础不是“黄金法则”，而是“白金法则”。 卓凡骐地产强调创新是房地产营销的灵魂。没有同样买点的房地产项目，也就没有同样模式的销售策 略。 “白金法则”下的营销创新，就是目标客户需要什么，我们就给什么。我们针对每一个房地产项目营 销，量身定做最有效的销售策略，不拘泥于常规，我们采取最有效的招式，来获取客户认可并购买。 ★ 项目产品力 “以销定产”、“站在客户需求的角度来定做产品”、“营销创新的根本，在于产品力的提升”，这 一切，都有赖于站在营销基础上来提升产品力，“有产品力的营销”和“有营销的产品力”互为一 体，离开了产品力的营销就象空中楼阁，而离开营销的产品力也只能成为大家欣赏的作品而已。 卓凡骐地产，积累20余年的一流开发商一线营销的实战沉淀，站在销售的角度来创造产品，两点之 间，直线通达，直接用**效的方式打造最具销售力的产品力。 ★ 困局突破力 “自古英雄多磨难”，每一个大盘的持续销售，都会碰到销售的瓶颈，每一次销售瓶颈的困局突 破，都是营销价值的提升与展现。 追求“全力以赴”的突破力，摒弃“尽力而为”的责任推卸。 “在约束的条件下去发挥”、“不归罪于外”的营销思维，卓凡骐地产，积累于长期从事一流品牌发 展商自建甲方销售团队从事自身楼盘销售的经验积累，作为甲方自建销售团队，在困局面前，只 能“全力以赴”去突破，没有“尽力而为”的责任推卸，“没有任何借口”、“以结果论英雄”已经 成为卓凡骐地产营销过程中解决问题的基本标准。 每一次面临困局，都是在先找出个人和团队的自身问题基础上，重新挖掘项目价值和转变客户消费心 态，从量变到质变，**完成项目困局突破力的华丽转身。 ★ 销售竞合力 竞合，在合作中竞争，利用博弈理论和方法来制定团队的合作竞争，让所有团队参与者建立起公平合 理的合作竞争关系，区别于零和博弈，是一场非零博弈过程。 在房地产销售中，竞合力的提升，可以解决联合销售中恶性竞争的弊端，又可摒弃**销售中的好好 先生。 作为具备甲方思维而又引入销售竞合力的卓凡骐营销团队，充分将“人”与“财”两个核心管理要 素，引入到实际营销团队管理的竞争中来，形成竞争合作机制，提升销售力，达到竞合效果。 ★ 沟通妥协力 “舍得，舍得，小舍小得，大舍大得，不舍不得”。 “舍得”本身就是一种沟通，一种彰显妥协力的沟通方式，在沟通中的妥协并不是放弃原则，不是一 味地让步。而是一种以退为进的策略，一种明智，一种美德。学会妥协，更能够在营销环节上的人际 交往中实现双赢，成为工作和生活的智者和强者。 “沟通妥协力”，更是一个关于“标准掌握”的水平维度。在营销中表现出恰当的妥协力和宽容度， 更能及时的调整个体片面的原则，而服从对整体理性标准的执行。代表营销对整体目标的清晰认知、 对结果、过程的精准把控能力。 卓凡骐地产，强调在面临与客户沟通中，与开发商的工程、规划、物业、财务等相关部门沟通中，和 老板沟通中，以及同事之间的沟通中，当面临不同分歧时，卓凡骐员工更需要展示出更高境界的沟通 妥协力，通过沟通妥协中的张力，更有效的提升整体营销的水平，最终目的是为了更好的实现营销目 标。 ★ 市场预见力（前瞻力） “已知的未来”，卓凡骐地产强调宏观经济政策的研究，凭借逾二十多年的房地产实战经验积累， 站在宏观经济政策发展的角度，结合项目实际操盘销售的过程，坚持“从客户中来到客户中去”的思 维，通过市场敏锐观察推理，快速捕捉到市场的变化，预见出“已知的未来”发展方向，并以此来指 导营销团队，并给与开发商合理建议，为公司发展战略及销售决策提供准确预见的依据。 核心竞争力： 通过管理学和心理学融入到地产营销中，形成以上品质**、独具匠心的九把军刀，最终目的整合 成为最核心的两项核心营销能力： “销售力”和“策划力” 。 “站在策划的角度做销售”和“站在销售的角度做策划”！ 通过高要求、高压力、高成长、高回报的团队管理原则，打造出一支高水平，能打硬战的营销团队。 我们高度重视一线置业顾问的正面作用，鼓励他们承担着与客户沟通过程中作为项目价值输出的核心 端口。我们通过不断的培训和点对点的沟通，让一线置业顾问充分挖掘项目的优势价值，包容不足， 通过销售能力和技巧来**化提升产品价值，让客户真正理解项目价值并作出购买行为！ 网站：ttp://; 微信公众号：深圳卓凡骐地产
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